Mit Hilfe des Instruments eDetailing lassen sich gegenüber dem 'klassischen' Detailing eine ganze Reihe von Vorteilen herausstellen:
- Größere Reichweite. Dank geringerer Kosten können auch Ärzte beworben werden, deren Ansprache aufgrund ihres Verschreibungspotenzials bisher unrentabel war. Gerade für kleinere Pharmaunternehmen ohne große Vertriebsabteilungen bietet sich damit eine interessante Möglichkeit für die Kommunikation mit Ärzten.
- Höhere Verschreibungsraten. Eine in den USA durchgeführte Studie zeigte bei einer Testgruppe, die zwei eDetailing-Sessions absolvierte, eine Steigerung der Verschreibungsrate von 3,2% auf 9,8% innerhalb von vier Monaten.
- Verfügbarkeit und Flexibilität. Das Internet bietet Ärzten die Möglichkeit, Zeitpunkt, Ort und Inhalt der Produktpräsentation selbst zu bestimmen – mit dem Ergebnis einer größeren Offenheit gegenüber den kommunizierten Inhalten. Den Pharmaunternehmen steht damit ein neues Zeitfenster für die Kundenansprache zur Verfügung.
- Geringere Sitzungskosten. Durch das Entfallen von Reise-, Warte- und teilweise Personalausgaben, lassen sich Produkte über elektronische Kanäle kostengünstiger präsentierten. So sind verglichen mit herkömmlichen Detailing-Sitzungen erhebliche Kosteneinsparungen möglich.
- Synergieeffekte zu traditionellem Detailing. Als Ergänzung des traditionellen Detailing entstehen Synergiepotenziale bei der Nutzung von Kundeninformationen in verschiedenen Kanälen: Bei der Verwendung multimedialer Inhalte durch die Pharmareferenten vor Ort, bei Ärzten oder in der Erhöhung der Interaktionsfrequenz zwischen Pharmaunternehmen und Ärzten.
Für weiter Informationen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Bitte nehmen Sie Kontakt mit uns auf.
eDetailing
zurück
top weiter 